Маркетинговая Дуэль

	VS
Наталья Самойлов		Григорий Трусов

26 октября в 19.00 в Центральном доме предпринимателя состоялась первая интеллектуальная дуэль между двумя звездами российского маркетинга: президентом консалтинговой компании «Контакт-Эксперт» Григорием Трусовым и генеральным директором консалтинговой компании «Мастерская эффективного репутационного менеджмента», директором по развитию радиостанции «Финам FM» и директором по коммуникациям группы компаний РБК Натальей Самойловой.

Мероприятие, которое получило название «Маркетинг шагает по стране…», было организовано при участии дискуссионного клуба E-xecutive.ru. Радиостанция «Финам FM» вела прямую трансляцию поединка маркетологов на своем сайте. Зрители могли не только наблюдать за дуэлью в режиме online, но и задавать вопросы дуэлянтам, комментировать ход дуэли.

Столкновение идей: маркетинг аутентичности против маркетинга продаж, креативная реклама против технологий разработки продукта, огромные медийные бюджеты против стратегического планирования маркетинга. Звезды отечественного маркетинга сошлись в открытом честном поединке.

• Дуэлянты

Григорий Трусов — Ведущий российский консультант по маркетингу, президент консалтинговой компании "Контакт-Эксперт" (Лауреат национальной премии "Компания года" 2009). Лауреат международной ежегодной премии "Персона года 2009". Преподаватель по маркетингу лидирующих бизнес-школ России: МГУ, АНХ, НИУ ВШЭ, Kingston, AIBEC. Автор бестселлера "Сами придут, Сами купят" (Лучшая книга по маркетингу 2007 по версии журнала "Маркетинг Менеджмент"), Лучший тренер по маркетингу и Лучший спикер по версии журнала "Маркетинг Менеджмент" (2007,2008). Консультант с опытом, включающим более 450 проектов в 12 странах мира.

"Потребитель в кризисное время думает и действует по-другому. Маркетинговые инструменты, прекрасно работавшие до 2008 года стали нерентабельны — мы платим за рекламу больше, чем она дает прибыли. Наступило время новых инструментов, инструментов общения вне рекламного пространства. Инструментов, которые стоят в сотни раз дешевле, чем прямая реклама. Инструментов маркетинга Нового Времени. Маркетинга Аутентичности".

Маркетинг Аутентичности.
Оружие:

• Отличие маркетингового инструментария до кризиса 2008 года и инструментов, работающих сейчас
• Особенности восприятия посткризисного потребителя
• Новые принципы формирования маркетинговых сообщений
• Инструменты аутентичности:
• способы облегчения нагрузки на рекламную коммуникацию
• репутация: защита и нападение
• как перестать зависеть от продавца — могильщика многомиллионных брендов
• как использовать потребителей в качестве бесплатного канала коммуникации

Наталья Самойлова — Генеральный директор консалтинговой компании "Мастерская эффективного репутационного менеджмента Натальи Самойловой" (www.merm.ru), учредитель маркетингового агентства стимулирования сбыта "МЭРМ-КОНСАЛТ". Член Гильдии маркетологов, бизнес-тренер, практикующий консультант по разработке маркетинговых стратегий брендинга, продвижения и стимулирования сбыта продуктов и услуг девелоперских, ритейловых, инвестиционных и сервисных компаний. Внутренний консультант группы компаний РБК по вопросам рекламы и PR, директор по развитию радиостанции "Финам FM". По результатам рейтинга "200 — самых известных и влиятельных деловых женщин страны"(журнал "Карьера"), Наталья Самойлова четыре год подряд входила в пул первой тридцадки этого рейтинга. Биография консультанта опубликована в швейцарском издании WHO IS WHO в России среди самых известных и значимых предпринимателей страны. Автор и ведущая еженедельной программы "Маркетинговая среда" на радиостанции " Финам FM".

"К сожалению, времена экономической нестабильности не заставили большую часть руководителей и топ-менеджеров задуматься о функционале маркетинга внутри бизнеса. И этот факт способствует размножению на российском консалтинговом рынке бешеного количества шаманов от маркетинга, которые вовсе не воспринимают маркетинг как рабочую опцию по увеличению объема и системы продаж. В рекламу, в современные маркетинговые коммуникации по-прежнему устремлены взоры большинства топ-менеджеров, поддавшихся обаянию утверждения, что именно "реклама — двигатель торговли". Что входит в функционал маркетинга сегодня, как сделать работу маркетологов — не виртуально-фантазийной, а эффективной и измеряемой, чем отличается шаманский маркетинг от ремесленного, — об этом попробуем поразмышлять вместе."

Маркетинг продажности.
Оружие:

• Функции маркетинга продаж: кто отвечает за результат?
• Место рекламы и коммуникаций в рамках маркетинговой деятельности компании: где хороним бюджеты?
• Система построения взаимоотношений с маркетинговым подразделением: кто важнее?
• Понимание эффективности маркетинговых действий по продажам: казнить нельзя помиловать?
• Плюсы и минусы маркетингового аутсорсинга: погубить самим или свалить на профессионала?

По итогам встречи состоялось голосование, в котором были учтены мнения как собравшихся в Центральном доме предпринимателя зрителей, так и пользователей сети Интернет, голосоваших виртуально. А  результате победителем дуэли стала Наталья Самойлова.